17
oct

“Guanxi” 关系

Escrito el 17 octubre 2011 por Pilar Galeote en General

Uno de los términos que más llaman la atención cuando uno se acerca a la fomra de negociar en la actual República Popular China (“RPC”) es el de “Guanxi“. Casi todos los textos que leo sobre este tema confunden el término. Hoy queiro dedicar mi post a hablar coobre “Guanxi” en la RPC.

“Guanxi” significa “relaciones”, viene del chino mandarín, de los términos “guan” que significa “puerta” y “xi” que significa “lazos”. El guanxi se da por tanto entre socios, entre familiares, entre niños… Entre todos aquellos que crean lazos para poder relacionarse. La confusión viene de considerar guanxi como sinónimo del concepto occidental de networking. Si por networking entendemos la red de relaciones creadas con instituciones y profesionales que permiten optimizar nuestros negocios, el guanxi chino va más allá. La necesaria armonía entre las personas para poder actuar en colectividad. Algo que necesita tiempo y dinero. No podemos tener un buen guanxi a corto plazo.  Una vez creado nos servirá para cualquier actuación que llevemos a cabo en la actual RPC.

El guanxi además debe trabajarse a nivel funcionarial y con los poderes locales. La pregunta que nos hacemos desde la perspectiva de una mentalidad occidental es si el guanxi es sinónimo de corrupción. Sin perjuicio de que en alguna circunstancia vayan unidos, la identidad entre esos dos conceptos es errónea. Los empresarios chinos, por todas las razones expuestas, necesitan confiar en posibles socios; haber creado lazos de amistad, de relación personal. Eso no significa corrupción o favoritismo sino manera de enfocar los negocios desde la perspectiva china.

El guanxi, a medida que el sistema legal chino va siendo cada vez más desarrollado, no es tan importante como lo era anteriormente a la hora de hacer negocios en la actual RPC. Se exponen por la doctrina determinadas razones por las que el guanxi está desapareciendo: (a) la importancia que, desde el gobierno y desde las organizaciones internacionales, se le da al imperio de la ley; (b) los procedimientos administrativos cada vez más regulados; y (c) la lucha contra la corrupción desde los diferentes ámbitos.

Comentarios

Virginia 17 octubre 2011 - 11:37

En la sociedad occcidental cada vez es más importante manejar nuestra red, el networking es algo que todos deberíamos aprender desde el inicio de nuestra vida profesional.
Quería preguntarte más específicamente, qué más podemos aprender los occidentales del Guanxi?

Dejar un Comentario

*

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle contenido relacionado con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí. Aceptar